近两年和一些家具企业的老板聊天都感觉市场越来越看不懂和难做。最近看了吴晓波频道的一篇文章觉得把他的一些观点演绎到这个行业还是有一定的启示，前五年和一些企业聊天还是在问哪些企业做的不太好，但是这两年却要倒过来盘点那几个企业做的不错，而且在全国各个制造板块上面都已经屈指可数。这说明整个行业确实是进入洗牌调整期，两级分化越来越明显，其实在四年前作为媒体人已经感受到暴风雨来临前的变化，报纸都成为危险的行业了，2012年就已经发现问题了。

当时有媒体朋友聊天就谈到在首都最好位置的报刊亭一天的最高流水也就300多元，所以一直闭门思索下一个传播的工具在哪里；短信?容量有限，app？行业属性不匹配，pc端互联网？已经有了各大门户网站的家居频道，这个时候的手机智能化也已经相当成熟，微信朋友圈大家玩的很风靡，随之腾讯就推出了微信公众号。为此《家具产业》也就与行业内朋友们相聚在手机移动端，移动互联网带给我们的不只是发行了，更多的是爆发式的行业传播。

淮海家居网想说的其实是任何一个行业都需要不断升级与创新，其实讲家具还是要从产业链讲起，就如同前几年内地承接各大城市家具制造的产业园一样，离开原辅材料的配套，制造熟练工人缺乏，产业链不完善是转移不了的。经过三十多年的发展，中国家具产业真正面临前所未有的困境，这种困境并非全部来自外部环境的变化，真正的原因还是产业自身造成的。

卖场现状

　　目前我国家具主流商业模式为制造商通过各地的渠道商销售家具产品，而渠道商必须借助专业的家具卖场实现销售，卖场的高额租金直接导致了家具产品价格的虚高。近几年来,传统的商业模式备受行业诟病，高额的租赁费用也在很大程度上抑制了家具的消费。据统计，高端连锁卖场商户的盈利率不足30%。为赢得市场和竞争优势，制造商每年都要投入很大的精力进行产品研发和品牌推广，借此吸引更多的渠道商的加盟。而渠道商同样要投入很大的精力去选择品牌和卖场，同时要承担高额的卖场租赁费用，而消费者则要为这一落后的商业模式买单。

　　家具制造企业接近7万家，品牌约15万个，家居建材经销商超过200万个，仅中国传统四大流通基地顺德乐从商都半径5公里上就超过350万平方米，而香河260万平方米，而目前的海安东部家具产业基地要再建一个新蠡口，范围8公里；成都的家具产业园上要再建一个新八一，仅此一算已建好在营运的就是1000万平方米。事实上，这1000万平方米仅是集中的商贸批零专业市场，中国的流通与零售平台在一级城市如北京、上海的，本身已突破1000万平方米，而各省会超过500万平米家具卖场的不下10个城市，所以，说中国家居业拥有1亿平方米的家居流通面积并非夸张！用中国家具协会朱长岭理事长的话来说就是“有50%的卖场面积属于过剩”，而且，朱理事长的判断仅是基于国内家居卖场总面积为4000多万平方米的数据。

　　对此笔者也曾经在4年前与一些家具制造老板聊过需转型，但是当初碗里还有饭，转型是需要自我革命的，至此拖后2年连转型的本钱也没有了。因此，我们亲眼见到，从2014年开始，中国家具家居行业正在遭受一场剧烈的行业震动，不少知名的卖场出现“抗租拒租”、关门歇业的现象接踵而至，制造业休克跑路的不在少数等。卖场过剩加上电商分流、二次物业导致租金上涨成为行业转入冬天加速洗牌的关键推手！而企业界的“混水摸鱼”和“投机冲动”则更助推了行业走向洗牌后进而走向以品牌化、规模化和细分化成熟的“涅槃重生”。

　　卖场租金导致家具价格的虚高抑制了国内市场的需求，线下体验又使得电子商务在家具行业的应用陷入焦虑。然而，消费者对家具的刚性需求巨大，虚高的价格使得这种需求受到抑制。有效释放这一消费需求无疑将引发中国改革开放之后的又一次家具市场的消费井喷，最大的受益者不再仅仅是制造商和渠道商，而是消费者和模式的创建者和运营者。

企业现状

　　我们正面临一次行业的巨变！无论我们是否承认，是否接受，巨变已经来临！如何去掉中间环节，有效降低风险？相信很多家具人都在冥思苦想而且也在付诸行动，在传统的制造厂家到经销商到家具卖场的底下暗潮涌动，各种新的渠道模式不断被刷新。吴晓波讲过中国企业家面对本土市场创新不足。当时大吃一惊！美国人也觉得难以想象。你们身在全球最大的消费市场，你的企业家却不研究这个国家。为什么？因为我们的基础创新都是偷来的，知识产权保护极其差，仿冒就是最大的创新。

　　回顾行业很多家具企业家出生草根随着市场经济刚起步时代给予的上半场已经结束，行业的各产业链进入和运营成本越来越高，不能再低头拉车不管抬头看路了。各企业需要细分市场和产品定位，结合自身企业的生产线和产品分类，盘算下手里的现金流，你的企业想吃那一块蛋糕很重要，如果各项都不占优势的话，提前出局反而是一个最佳选项，因为洗牌期后，作为利润相对较厚的家具行业一定是互联网和资本市场的最后一块蛋糕。

　　但是今天的问题是，合格标准品通过市场分销的方式找到消费者的市场经济模式被瓦解掉了。互联网把所有利益链切断了。如果说双十一还是屌丝消费的狂欢节的话，那么理性消费者已经慢慢登场。在一个十几亿人的市场卖同一个东西的世界结束了。未来大众品牌会消失。逐步进入中产阶级的层面，家居更应该是首当其冲，我们都处在不同的圈子里，很多人开始愿意为性价比买单。这是所有制造企业的福音。

一些术的层面就不讲了，影响行业和企业的因素太多太多，家具行业是日不落行业，如果说三十年以前中国家具市场的暴利神话是因为长期计划经济的禁锢所产生的巨大市场需求所产生的，那么在未来的三十年，家具行业的市场机会将来自于内需的扩大、分配制度的改革、中国城镇化进程和商业模式的变革。

　　如果说前两条来自于政府的宏观政策，那么商业模式的变革将由企业和市场来实现。占比较大的卖场租金成为影响经销商利润和消费者购买欲的关键因素。只有有效地剔除这个费用才能切实降低家具价格，最直接的最笨的办法就是砍掉中间环节，或者改变中间环节存在的形式和状态，让制造商直接面对消费者。