【HVAC经销商】王伟：转型发展中蹚出新路

对于十年前的王伟而言，创业，并不是一个简单的词汇。在建材行业打拼多年，创业的念头第一次萌发，是在2011年。当王伟踏上创业征途时内心是波澜起伏的，将一腔热血倾注于所暖通领域。从此，不问结果，只问耕耘。

徐州百步工程科技有限公司  王伟先生

一、深耕行业 专注热泵领域

成为百步工程的掌舵者，对于王伟而言，似乎是一件必然的事情。与大多数创业者曾面临的迷茫不同，基于百步工程的创立，他天然具备一种对于企业本质单刀直入的先觉。在建材行业的日子里，王伟常日与瓷砖、木门、地板打交道，经年累月的沉淀让他对创业有着深刻的认识与思考，也使得创业成为了一项顺理成章的选择。基于建材行业多年细致下沉的感知中，以及对暖通产业链上下游协作的敏锐触觉，构成了王伟对于企业设立的初心。2011年，他勇敢迈出那一步，成立徐州百步工程科技有限公司。

创业的决心虽深种，但是筚路蓝缕的艰险不会因此削减分毫。艰难困苦，玉汝于成，在百步工程创立之始，王伟也曾面临过艰难的境况。在他轻描淡写的回忆中，那是一段奔波不歇的日子，这期间王伟肩负起企业领头人的责任与担当，带领团队从会销到渠道合作，再到5C舒适家，形成集中央空调系统、中央地暖系统、中央热水系统、中央净水系统、中央新风系统的舒适家居系统服务商。

从空调领域到专注于热泵热领，王伟最大的感受就是：“不以物喜，不以己悲”。外部环境的变化以及短期的得失也许难以左右，但是他能够做的就是专注于热泵事业本身。因为王伟始终坚信，热泵产品是实现节能减排的一大利器，热泵产品、技术、市场在国家政策、市场助推之下一定会在保持繁荣发展局面。经营百步工程十载，王伟在一次次摸索与转型之中，时时审视自己，在企业格局和高度的划分上保持着清醒和冷静，从而使百步工程的经营路径越来越清晰。

中广欧特斯苏北售后服务中心内景一隅

二、促进发展  品牌、市场、服务齐发力

一直以来，王伟以敏锐的市场触觉，牢牢把握住热泵市场的发展方向，面对不断扩大的市场需求，十年间王伟先后成立了3家专业门店。这份勇气和底气，王伟的回答很简单：“品牌、市场、服务”，品牌带来市场，市场优化服务。这是他的答案也是事实。

创立百步工程之前，王伟在建材行业中浸润多年。因此，他对品牌、产品、品质要求极为严苛。而他的这种坚持，恰与中广欧特斯不谋而合。谈及为何牵手中广欧特斯时，王伟表示，其一，中广欧特斯的厂房规模达380多亩，是热泵行业代表性企业之一；其二，基于中广欧特斯朱总的人格魅力以及他对品牌、市场的规划，非常打动我们经销商；其三，中广欧特斯产品品质高、产品线齐全，对经销商的培训、扶持力度以及服务十分细致、周到；其四，中广欧特斯品牌知名度高，市场基础好，更有利于我们开拓市场。

王伟携手中广欧特斯之后，他更加真切的感受到中广欧特斯品牌战略的影响和格局。后期，王伟更是凭借专业的产品知识和周到的服务赢得客户一致的信任和好评，其销量也是不断攀升，如今，百步工程已成为中广欧特斯苏北区的唯一一家城市合伙人。

百步工程倾力打造中广欧特斯品牌形象店

鉴于中广欧特斯产品丰富、品类齐全，百步工程打造以“家装+工装”两手抓、两手硬的业务拓展模式，加强对徐州热泵市场的掌控力，同时也提升百步工程的影响力，更为今后持续深耕江苏热泵市场，打下坚实基础。

当大潮退去，才知道谁在裸泳。疫情对百步工程而言，反而助推了企业业务的增长与品牌影响力的提升。王伟表示，关键时刻还是看谁稳得住、站得稳，此外，团队与服务是决胜市场的重要利器。在打造专业化团队方面，王伟更是不遗余力，施工、技术以及售后团队均经过系统的专业培训与技术考核；在服务方面，百步工程从售前、售中到售后为客户提供全方位的服务，另外，沉浸式体验消费方式的兴起，王伟注重打造个性化、多样化以及体验式营销手段，以迎合市场90后的消费群体。

如今，除苏北售后服务中心外，百步工程的服务范围逐渐向周边地区扩散。“这足以证明，我们的技术与售后服务得到了中广欧特斯的认可”王伟自豪的说。目前，江苏两联供市场方兴未艾，百步工程也将加紧对两联供市场的布局，深度挖掘高端客户的需求，为百步工程的发展增添动力。

中广欧特斯徐州办事处内景一隅

十年，对百步工程而言，正是少年。正如王伟所言，“前十年是积累的十年，未来十年是发展的十年。”他希望未来能够提供更大的舞台，让员工与企业共同成长。同时，他也提到“我希望百步工程能成为徐州当地乃至江苏地区的优秀企业之一！”

（文章来源：冷暖商情）